ИЗУЧАЕМ РОССИЙСКИЙ РЫНОК
Мебель из массива дерева с итальянскими мотивами — ищем подходящего партнёра по дистрибуции.
Российские покупатели давно ценят традиционную мебель из массива дерева насыщенных тонов, а итальянский дизайн на этом рынке имеет реальный вес. Мы подходим к нему осознанно — через действующего дистрибьютора или агента, уже работающего здесь, а не через прямые онлайн-продажи.
Реалии рынка — прямо и без прикрас
-
Подлинное соответствие стилю
Традиционная, богато украшенная мебель из массива дерева насыщенных тонов соответствует давним российским вкусам — это более сильное соответствие, чем на многих других экспортных рынках, которые мы обслуживаем.
-
Платежи через посредника
Филиппины не входят в режим западных санкций, но большинство международных банков по-прежнему осторожно относятся к операциям, связанным с Россией. Платёж, как правило, проводится через турецкого или базирующегося в ОАЭ посредника, а не стандартным переводом SWIFT.
-
Нет прямого морского маршрута
Простого прямого морского маршрута из Себу в российские порты не существует. Ожидайте перевалки и более долгого времени в пути, чем при отгрузках на Ближний Восток или на западное побережье США.
Партнёры по фрахту и платёжные посредники будут определены после установления отношений по дистрибуции.
НАШ ПОДХОД
Почему мы выходим на Россию через партнёра, а не напрямую
Конкуренция в России — это не абстрактный «итальянский стиль», а настоящие итальянские экспортёры, вернувшиеся на рынок в значительном масштабе по мере восстановления импорта европейской мебели к уровням до 2022 года. Чтобы привлечь внимание на этом рынке, нужен местный партнёр, способный убедительно позиционировать мебель из массива дерева с итальянскими мотивами на фоне этой конкуренции, — а не иностранный производитель, пытающийся выйти напрямую на отдельных покупателей.
Подходящий вариант сегодня — местный дистрибьютор или импортный агент, уже ввозящий мебель в европейском стиле в Россию и способный встроить решение вопросов платёжной маршрутизации и логистики в уже работающую операцию, — а не первая прямая отгрузка, которой пришлось бы решать обе проблемы с нуля.
Производитель мебели из массива дерева оценивает российский рынок
Giardini Del Sole — производитель мебели из массива дерева на Филиппинах, изучающий возможность дистрибуции в Россию, где мебель в итальянском стиле по-прежнему пользуется высоким спросом, а традиционные изделия из древесины насыщенных тонов соответствуют сложившемуся местному вкусу. Как поставщик деревянной мебели для российского рынка, мы пока не продаём напрямую — мы ищем импортного агента или дистрибьютора, уже работающего на рынке и способного встроить мебель из массива твёрдых пород из Себу в существующую рабочую цепочку поставок.
Для дистрибьютора мебели в России, оценивающего новых поставщиков, аргументы в пользу Giardini Del Sole просты: более 30 лет производственной дисциплины, конструкция из массива твёрдых пород в эстетике, на которую российские покупатели уже откликаются, и цены FOB Себу, вокруг которых партнёр, уже решивший вопросы платёжной маршрутизации и фрахта, может выстроить реальную маржу.
Часто задаваемые вопросы
Отправляете ли вы мебель напрямую отдельным покупателям в России?
На данном этапе нет. Мы хотим работать через дистрибьютора или импортного агента, уже действующего на российском рынке, а не через продажи напрямую покупателям.
Как решаются вопросы платежей с учётом банковских ограничений?
Продажи с Филиппин в Россию юридически не запрещены, но большинство банков осторожно относятся к переводам, связанным с Россией. Платёж, как правило, проводится через турецкого или базирующегося в ОАЭ посредника — рабочая схема, которая уже была бы налажена у нашего партнёра по дистрибуции.
Какие стили лучше всего работают на российском рынке?
Традиционные, богато украшенные изделия из массива дерева насыщенных тонов — хорошее соответствие нашему текущему ассортименту и итальянскому дизайнерскому наследию.
Работаете ли вы сейчас с дистрибьютором в России?
Мы пока не работаем с дистрибьютором в России.
Дистрибьюторы и импортные агенты — давайте поговорим
Если вы уже ввозите в Россию мебель в европейском или итальянском стиле и хотите добавить партнёра-производителя мебели из массива дерева, расскажите о вашем бизнесе.